我们做的事
LinkedIn不应该只是个展示页面。它可以帮你拿客户。
你的团队有硬功夫,公司也有好故事可以讲。但这些东西如果一直闷在公司里面,销售管线是填不满的。
我们干的事情说穿了就一件:把品牌里最能打动人的部分提出来,做成一套每周在LinkedIn上转的内容体系。帖子、长文、企业通讯、线上活动,全都奔着同一件事去,就是让该看到你的人看到你。
策略怎么定、排期怎么排、内容谁来写、什么时候发、发完效果怎么样,统统是我们的活。你那边就一个动作:看完点头就行。团队该忙什么忙什么去。
品牌调性这东西,每家都不一样。我们写之前会先花功夫搞清楚你们团队平时怎么讲话、市场在乎哪些点。最后写出来的东西,读者看完会觉得"这就是他们自己写的吧",那种信任感是装不出来的。
不是拿英文版翻一遍就完事那种。德语、中文、西语、葡语,目标市场用什么语言我们就安排母语写手从头来。
能用AI的地方我们基本都用了,调研、初稿、多语种、出图、剪辑。但每一条东西最后还是会过编辑那关,你不点头也不会发出去。AI其实就是干活快,真正拿主意的还得是人。
月报就围绕你的商业指标来,这个月干了啥,数据为什么变了,下个月准备调什么。那种满屏花花绿绿的图表,销售看了半天也不知道跟自己有什么关系,这种报告不会出现。
为什么找我们
我们只做B2B这条线,天生面向全球市场。
不是那种什么都接的数字营销公司。LinkedIn就是我们全部的生意,流程也好、编辑规范也好、考核怎么打分,都是专门围绕这一个平台设计的。
行业里常见的操作你应该也知道,拿英文版丢进去翻一遍就叫"本地化"了。我们不是这样。每种语言重新找母语的人写。德语内容你拿去看,就是个德国人坐在那一字一字敲出来的,因为确实就是。
从调研到初稿到视觉素材到视频片段,AI上的地方挺多的。但不管AI给出来什么东西,编辑团队都要拉回来重新看一遍。快的部分让技术去解决,质量得靠人守。
内容、订阅者名单、活动报名数据、设计源文件,这些东西的归属权没有什么模糊地带,全在客户手上。哪天觉得不想做了,拿走就行。我们不搞这种靠扣东西留人的事。
四项服务
四个模块,围绕的都是同一件事:帮你从LinkedIn拿到商机。
单独签一个也能跑起来。但四个拼到一起以后,LinkedIn就不只是个页面了,变成销售团队实实在在能靠得住的获客渠道。
企业主页运营
你在LinkedIn上面向全球的门面,搭建和日常打理都由我们来。
- 先整体诊断一遍:横幅、简介区、精选内容、行业标签,该调的调该换的换
- 每个月发什么、什么节奏发,既要看LinkedIn算法那边的规律,也得配合你们自己的业务重点
- 文字帖、轮播、短视频、PDF文档、投票,能用的格式基本都会用到
- 涨粉这件事靠几条路一起走,员工帮转、广告定投、加上内容本身得有人愿意分享
- 月底给一份复盘,干了什么、跑出来什么数、下个月打算怎么改
快的部分交给AI跑,质量上的事情团队来把关。就这么个分工。
没签字的东西不会发出去。做出来的所有内容,归属权在你这边。
内容生产与编审
什么格式都做,每周都出,哪个市场都管。
- 用哪种格式发不是随便选的,是根据策略来定的
- 高管代笔这块,管理层有想法有观点,我们负责帮他们表达出来、推出去
- 多语种不走翻译那条路,每种语言都安排母语的人直接写
- 编辑排期提前一个月定死:写稿、审稿、你批完、准时上线
调研和初稿环节AI帮了不少忙,多语种也靠它拉速度。但出品质量编辑团队一直在盯。
发之前必须过你这关。不满意就改,没什么好说的。
LinkedIn 企业通讯
跟对业务真正要紧的那群人之间,拉一条直线出来。
- 定位先想清楚,这份通讯讲什么、给谁看、凭什么让人一直订下去
- 选题到写稿到编辑到最后推出去,中间包括标题怎么起、读者看完该做什么,全部我们来
- 订阅量的拉动:企业主页导流、高管个人号带、再配上定向推广,有机的和花钱的一起推
- 每期发完出一份数据,打开率、点击率、新增多少人订阅,都给你写清楚
选题研究、受众分析、多语种的初稿,这几个环节AI介入比较多。不过品牌调性和最终定稿,决定权一直在人手里。
订阅者名单属于你,这条不接受讨论。
LinkedIn 线上活动
LinkedIn上互动最猛的形式。报名的每一个人,都带着真实姓名和职位。
- 选题定位必须想好:切入角度要够尖,目标人群要清楚,办就得办满
- 推广提前四个星期开始铺,多个触点同时推,自然曝光和付费投放都上
- 嘉宾不是丢上去就开聊的,每个人事先都要对一遍内容,设备也会提前调好
- 直播当天我们盯全场,你安心做分享就好
- 活动完了还没完。录像要剪、精华要出、文字版要写,社交媒体上的帖子也得跟上
- 报名者数据整理好以后,配一套后续跟进的方案,直接递给你的商务团队
录像处理和精华剪辑这块AI帮了大忙。活动里值得拿出来说的内容,会被拆成好几种格式在LinkedIn上分批发。
素材和报名者信息全部归你。如果我们觉得选题方向拉不动报名,第一周就会老实跟你讲。
看看数据
认真投入LinkedIn内容的公司,回报长什么样。
LinkedIn对B2B到底有多重要,这件事不需要再争了。下面这些数字来自真金白银投过的企业。
其他平台跟它差距不小。
LinkedIn Marketing Solutions / Cognism
其实最有效的增长策略就一个字:发。持续地发。
所以说格式选对了,效果差距是很明显的。
比广告和白皮书都管用。
LinkedIn / Edelman
也就是说,你发的内容,看到的人大概率是能拍板的。
用户上来就是带着工作状态的,接受度本来就高一些。
LinkedIn Marketing Solutions
说实话不太像是在同一个赛道竞争。
HubSpot
好的内容不只是做品牌的事,它真的会往网站引人过来。
而且如果你同时在做自然内容,这个成本还能再降。
HubSpot
内容跟广告一块做的公司,两头的回报都更好看。
LinkedIn内部数据
FAQ
客户经常会问到的几件事。
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上来先摸底。企业主页什么情况、高管的号怎么样、以前发过些什么内容、粉丝是什么结构。看完了再出策略,把第一个月的内容排好给你过目,你觉得行就开始发。大部分客户差不多两三周能进入状态。
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前面三个月是启动阶段,这段时间够把体系搭起来,也能初步看到数据上的变化。三个月之后按月续,想走随时可以。留下来的客户是因为东西确实在起作用,不是因为合同没到期。
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用得挺深的。调研、初稿、多语种内容、图片生成、视频剪辑,AI基本都参与了。但是出来的东西不会直接用,编辑要审文字,设计要审视觉,最后还得你点头。整体的效果就是产量上来了、速度快了、成本低了,但质量没放松过。AI干体力活,标准是人定的。
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那就改,没什么好说的。不用你解释为什么不满意,也不会加钱。我们的原则很简单,宁可一篇内容改三遍,也不会硬把一个凑合的东西发出去。
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先签一个完全没问题,后面觉得需要了再加。
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其实花不了多少时间。内容我们提前一个月排好了,你们团队就看一看、批一批。一般一周二三十分钟差不多了。我记得有个客户跟我们说,他每周一早上喝咖啡的功夫就顺手处理掉了。
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当然可以,这是基本操作。品牌手册你拿来就行,语言怎么说、视觉什么风格、审批怎么走,我们按你们的规矩来。要是有合规上的限制或者术语方面的要求,也会严格照办。
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围绕商业目标写的。粉丝涨了多少、互动表现怎么样、哪条内容跑出了好数据,线索那边有没有动静。然后会告诉你哪些做法有效、哪些没效、下个月准备怎么调整。不会塞一堆好看但没人看得懂的东西进去。
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多数客户两个月左右就能感受到变化了,主页浏览量在涨、粉丝在涨、互动数据也开始动。线索转化这块会慢一点,一般三个月左右才开始起量。内容这种事情急不来的,它需要沉淀。LinkedIn这个平台本身就奖励那些坚持在做的人。
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三个月启动期过了以后,提前一个月跟我们说就行。内容、订阅者名单、设计文件这些全打包给你。合作期间做出来的东西,全部都是你的。
下一步