背景
香港一家律所，核心业务是跨境并购、企业重组、涉华商业争议。几十年攒下来的专业口碑，案源主要靠关系和私人引荐。效果一直不差，但天花板也很明显。律所希望被PE基金、企业发展部门和活跃在大中华区的跨国公司主动找到。
几位资深合伙人手里有大量交易经验，但LinkedIn主页完全没有体现出来。一位合伙人的资料页上还挂着他四年前已经离开的上一家所。另一位从2019年起就没登录过。
怎么做的
三位合伙人，三条完全不同的内容线。我们刻意避免三个律师发同质化的东西。
第一位做大中华区并购趋势的观察者——交易模式、买方行为、区域动向。第二位聚焦监管风险，拆解内地政策变化对跨境交易意味着什么。第三位主攻跨国合资争议解决。三个人各自重建了个人页面，配了围绕各自定位定制的内容日历。
整个项目最卡的环节，是让第一批帖子发出来。律师审什么都要过一遍。合规部逐字逐句审批，第一轮走了十一天——放在内容运营里，这个速度基本等于死。我们搭了一套简化审批流，把周转压到48小时。合规那边花了几个星期才适应，适应之后项目才算真正跑起来。
企业页面每周发一次，内容紧跟实时事件。北京出了新政策、媒体报道的跨境交易、能体现律所在跟踪当下动态的专业评论——不是在翻旧账。
全员传播拉了15个律师和法律顾问进来。每周一套内容包：预写好的法律动态帖子、律所观点、交易节点。每月回顾一次，防止参与率往下掉。
结果
前两个季度拿到了2个跨境新委托，直接归因于LinkedIn。数量不多。但对一家单笔委托能做到七位数账单的律所来说，2个已经很有份量。
三位合伙人四个月合计涨到3,800粉丝。有一篇关于内地监管政策变动的帖子拿到了12,000次阅读，被两个财经资讯号转载。企业页面从600涨到1,700粉。全员传播参与率均值在55%上下，第三个月掉了一些——那阵子几个律师在忙一个大案子——后来又回来了。
"以前得靠别人牵线才有机会。现在客户自己找上门，开口之前就已经清楚我们能做什么了。"